Script de Vendas: 5 Modelos para otimizar suas vendas

Script de vendas: 5 modelos para otimizar suas vendas

Um script de vendas não é uma fala decorada — é um guia estruturado que orienta o vendedor pelos momentos críticos da conversa: apresentação, levantamento de necessidades, proposta de valor e fechamento.

O que um bom script de vendas inclui

Abertura: como capturar a atenção nos primeiros segundos e estabelecer rapport.

Perguntas de qualificação: entender o contexto do prospect antes de fazer qualquer proposta.

Proposta de valor: conectar o produto à dor específica identificada na qualificação.

Tratamento de objeções: respostas preparadas para as objeções mais comuns, sem soar defensivo.

Fechamento: como conduzir naturalmente para a próxima etapa — proposta, demonstração ou contrato.

Os 5 modelos apresentados cobrem diferentes contextos: prospecção fria, follow-up, inbound, reativação e upsell.