Guia de vendas: o que é, técnicas e como vender mais

Guia de vendas: o que é, técnicas e como vender mais

Vender não é talento nato — é processo. Profissionais e equipes que seguem um processo estruturado de vendas convertem mais, com menos dependência de sorte ou perfil individual.

O que é um processo de vendas

Um processo de vendas define cada etapa da jornada comercial: prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento. Com etapas claras, o time sabe exatamente onde está cada oportunidade e o que fazer a seguir.

Técnicas que funcionam

SPIN Selling: faz perguntas sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade para revelar a dor real antes de apresentar a solução.

Social Proof: cases e depoimentos de clientes que têm o mesmo perfil do prospect reduzem a resistência à compra.

Urgência real: crie razões legítimas para o cliente decidir agora, sem pressão artificial.

Com o Octadesk, o processo de vendas acontece dentro do canal que o cliente prefere — WhatsApp, e-mail ou chat — com histórico centralizado e acompanhamento em tempo real.